在当前多渠道营销模式广泛普及的市场环境中，保健茶行业面临着价格体系波动的挑战。碧生源控股有限公司作为国内养生保健茶领域的领军企业，为维护市场秩序和各运营主体的合理权益，针对多渠道营销下的价格问题，采取了多种策略和一系列管理措施，严厉打击低价窜货行为，确保旗下保健茶产品价格稳定。
随着电商平台、连锁药店、线下商超等销售渠道的不断拓展，碧生源保健茶的市场覆盖范围持续扩大，但同时也出现了部分渠道低价销售、跨区域窜货等扰乱市场秩序的现象。这些行为不仅影响了产品的市场定价体系，还损害了合规运营主体的经济利益，削弱了渠道合作伙伴的积极性。为解决这一问题，碧生源从制度建设和执行层面双管齐下，构建了完善的价格管理体系。
碧生源此次价格维护工作覆盖旗下多款核心产品，包括具有“润肠通便”功效的碧生源常润茶和主打“减肥”功效的碧生源常菁茶。为有效维护价格稳定，碧生源制定详细的价格管理策略和渠道管控措施。公司首先建立了统一的价格指导体系，根据不同渠道的运营成本和市场定位，制定差异化但不冲突的价格区间，确保各渠道在合理的利润空间内开展销售活动。针对常润茶和常菁茶等核心产品，明确规定了线上线下各渠道的最低售价和促销价格上限，避免出现过度低价竞争的情况。
在具体执行层面，碧生源采取了包括销量划拨、取消运营资格等一系列管理措施打击低价窜货行为。公司通过建立完善的渠道追溯系统，对每一批次产品的流通路径进行全程跟踪，精准定位窜货源头。一旦发现渠道商存在低价销售或跨区域窜货行为，将根据情节严重程度采取相应处罚措施：对于首次违规且情节较轻的渠道商，给予警告并进行销量划拨处理，将其部分违规销量对应的业绩划归至合规渠道;对于多次违规或情节严重的渠道商，则直接取消其运营资格，终止合作关系。
为确保价格管理措施的有效落地，碧生源成立专门渠道监管团队，通过定期市场巡查、线上价格监测、消费者反馈收集等方式，全方位监控产品价格动态。监管团队利用大数据分析技术，对各电商平台、连锁门店的产品售价进行实时监测，一旦发现价格异常波动或窜货线索，立即启动调查程序，确保问题得到及时处理。同时，公司建立了渠道商投诉反馈机制，鼓励合规运营的渠道商举报低价窜货行为，形成全员参与的监管网络。
价格稳定机制的建立，有效保障各运营主体的合理权益。对于连锁药店等线下渠道而言，稳定的价格体系避免恶性竞争，使其能够在规范的市场环境中开展销售活动，获得合理利润。另一方面，消费者也从价格稳定机制中受益。稳定的价格体系避免了消费者因渠道不同而面临的价格混乱问题，使其能够在透明的价格环境中选购产品。
碧生源牌常润茶
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责任编辑：李震
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